Las fichas de producto son mucho más que una descripción y un botón de “Añadir al carrito”. Son el espacio donde tu producto tiene que convencer, destacar y responder a todas las dudas antes del clic final.
Y si estás en el mundo del ecommerce, sabes que una ficha mal escrita es una oportunidad perdida.
Pero lo bueno es que también sabes lo contrario: cuando un texto está bien hecho, vende solo.
En este artículo te contamos cómo escribir fichas de producto que convierten, aplicando técnicas de copywriting ecommerce, diseño persuasivo y optimización para tu tienda online.
¿Por qué la mayoría de fichas no funcionan?
Porque muchas marcas copian la info del proveedor, describen lo obvio o simplemente se quedan cortas.
Errores comunes:
- Textos genéricos sin personalidad.
- No responder a objeciones o dudas frecuentes.
- Olvidar los beneficios reales del producto.
- Mala estructura y escaneabilidad en móvil.
- Sin estrategia SEO ni foco en conversión.
Una buena ficha de producto no solo describe lo que es, sino que transmite por qué lo necesitas.
Elementos clave de una ficha de producto que vende
1. Título claro + beneficio principal
No pongas solo “Camiseta blanca básica”. Mejor:
Camiseta blanca 100% algodón orgánico – transpirable, cómoda y duradera
Incluye lo que es, cómo es y por qué importa. Y si puedes usar una palabra clave estratégica, mejor.
2. Introducción breve y atractiva
Una o dos frases para captar la atención.
Ejemplo:
Diseñada para acompañarte todos los días, esta camiseta de algodón orgánico combina comodidad, sostenibilidad y estilo atemporal.
3. Beneficios reales antes que características técnicas
Sí, los datos importan. Pero primero conecta con lo que el usuario valora.
En vez de decir:
- “Corte clásico, costuras reforzadas, 180 g/m²”
Di:
- “Cómoda para cualquier ocasión, no se deforma con los lavados y mantiene su color durante más tiempo”
Después ya añades la ficha técnica.
4. Responde a objeciones antes de que las piensen
¿Qué se pregunta el usuario antes de comprar?
- ¿Cómo es el tallaje?
- ¿Se puede devolver?
- ¿Llega rápido?
- ¿Me quedará bien?
- ¿Vale lo que cuesta?
Contéstalo directamente en la ficha o en un bloque de preguntas frecuentes si el producto lo requiere.
5. Incluye llamadas a la acción bien pensadas
No pongas solo un botón con “Comprar”.
Puedes probar con:
- “Añadir al carrito y recibir en 24h”
- “Quiero esta camiseta”
- “Reservar ahora, envío gratuito”
Sí, incluso los botones pueden hacer copywriting.
Ejemplo de estructura para fichas de producto (formato ideal para ecommerce)
Título: Mochila urbana impermeable – ligera, resistente y con diseño minimalista
Intro: Pensada para acompañarte en tu día a día, esta mochila combina funcionalidad y estilo con materiales sostenibles.
Beneficios:
- Protege tu portátil con su interior acolchado
- Repele el agua sin perder flexibilidad
- Ajuste ergonómico que no daña tu espalda
- Ideal para ciudad, oficina o escapadas
Detalles técnicos:
- Capacidad: 22L
- Material: Nylon reciclado
- Medidas: 42x28x12 cm
- Color: Gris oscuro
Botón CTA: Quiero mi mochila – Envío gratis 24/48h
Bonus: optimización SEO para fichas de producto
Una ficha bien posicionada te puede traer tráfico sin pagar anuncios.
Incluye:
- Palabras clave relacionadas (sin forzar)
- Título SEO + metadescripción única
- URLs limpias y amigables
- Etiquetas ALT en imágenes
- Rich snippets (valoraciones, disponibilidad…)
En Gunka Studios trabajamos el SEO on-page en todas las fichas de producto cuando desarrollamos ecommerce. Porque cada ficha es una oportunidad de atraer y convertir.
¿Y las imágenes?
Tus textos pueden ser buenísimos, pero si las fotos fallan… adiós confianza.
✔ Usa imágenes reales y de calidad
✔ Muestra el producto desde varios ángulos
✔ Añade contexto: cómo se ve puesto, cómo se usa
✔ Incluye zoom o video si es posible
Y no olvides los ALT text para mejorar el SEO y la accesibilidad.
Conclusión: cada ficha es una oportunidad de venta
No subestimes el poder de una buena ficha de producto.
Son tu escaparate digital. Y un buen texto puede marcar la diferencia entre una visita más o una venta hecha.
En Gunka Studios diseñamos y optimizamos ecommerce pensando en todo: producto, cliente, experiencia y conversión. Y eso incluye las fichas de producto, por supuesto.
¿Tu tienda online tiene visitas pero no vende?
Revísalo desde las fichas de producto. Y si quieres ayuda, aquí estamos.
Escríbenos y le damos forma juntos a una estrategia que sí funcione.
